Lohnt es sich (?) für dich als Immobilienmakler weiter auf Flyer, Kaltakquise & Leadkäufe zu setzen – während andere Marktteilnehmer längst 15 bis 20 planbare Eigentümeranfragen im Monat über digitale Lead-Magneten gewinnen...
Nervige Kaltakquise, Empfehlungen, Flyer und Portale bringen dir Sichtbarkeit – aber keine messbaren Verkaufschancen. Erfahre, wie du Eigentümer ansprichst, bevor sie selbst aktiv werden – und so planbar an sofort verkaufbare Objekte kommst.
Eine Botschaft von Emanuel Geissler
Marketing-Berater für die Immobilienbranche
Liebe Maklerkollegin, lieber Maklerkollege,
während du noch möglicherweise deine Leads bei diversen Anbietern für 50 bis 1.500 € einkaufst, übernehmen andere längst deinen Markt.
Mit Klarheit, Präzision und einem System, das täglich kaufkräftige Interessenten und Eigentümer anzieht – planbar.
Und bei dir?
- Teure Leads von Drittanbietern – aber wieder kein Alleinauftrag dabei.
- Portal-Anzeigen, die laufen – aber nicht verkaufen.
- Zeitfressende Bewertungen oder Besichtigungen mit Leuten, die sich nie wieder melden.
Die Wahrheit?
Du wirst als Immobilienmakler nicht untergehen, weil du schlecht bist. Du wirst das Game verlieren, weil dein Ego dich daran hindert, umzudenken.
Wenn du ehrlich zu dir selbst bist, dann kennst du wahrscheinlich das Gefühl:
Du führst Gespräche – aber selten mit Eigentümern, die wirklich zu deinen Bedingungen verkaufen wollen. Du machst teure Werbung – aber am Ende bleibt die Frage: "Und was hat es gebracht, woher kam der Kunde genau?"
Viele Maklerkolleginnen und Maklerkollegen, mit denen ich täglich spreche, arbeiten mit vollem Einsatz – aber ihnen fehlt ein System. Ein System, das nicht auf Glück, sondern auf Struktur basiert.
Ein System, das ihnen planbar die Kontrolle über ihre Akquise gibt – und Eigentümerkontakte mit einer klaren Verkaufsabsicht und keine "Hoffnungskontakte" (die beispielsweise nur mal eben den Preis für ihre Immobilie wissen wollen) generiert.
Wenn dir das bekannt vorkommt, lies jetzt weiter – denn du bist hier genau richtig.
Wenn es dir wie den meisten etablierten Immobilienprofis geht, dann kennst du vielleicht diese Situation:
- Du arbeitest hart, bist präsent im Alltag – aber das Geschäft fühlt sich schwerer an als noch vor ein paar Jahren.
- Du hast ein erfahrenes Team und eigentlich genug Know-how – aber trotzdem kommt der nächste Verkaufsauftrag, der sich auch zeitnah wieder verkaufen lässt, immer wieder zu schleppend - ja sogar ständiges Hinterrennen beim Eigentümer nimmst du in Kauf.
- Du gibst Geld für Werbung aus – aber kannst kaum messen, ob und was davon wirklich funktioniert.
- Du hast schon vieles probiert – von Printwerbung über Bewertungsportale bis Social Media – aber nichts bringt dir planbar Eigentümer, die verkaufen wollen.
- Du siehst andere Makler, die scheinbar erfolgreicher sind – obwohl du weißt, dass du fachlich mindestens auf Augenhöhe, wenn nicht sogar weit darüber bist.
Keine Sorge, du bist nicht allein – und das Problem liegt nicht an dir.
Dein größter Vertriebsfehler als Makler – und warum dich niemand darauf hinweist!
Der Markt hat sich verändert. Eigentümer sind heute kritischer, informierter – und vor allem digitaler. Sie entscheiden nicht mehr rational, sondern emotional. Und sie entscheiden nicht dann, wenn du mit einem Flyer sichtbar bist – sondern viel früher.
Viele Makler glauben deshalb, sie müssten nur „mehr machen“: mehr Anzeigen, mehr Empfehlungen etc. Das führt aber oft zu einem Gefühl der Überforderung – ohne klare Ergebnisse.
Und genau hier liegt der Denkfehler:
Es geht nicht darum, mehr zu tun – sondern das Richtige, im richtigen Moment.
Was heute zählt, ist Relevanz. Vertrauen. System und abgestimmte Prozesse.
Warum dir klassische Anzeigen in Print, Lead-Portale oder kostenlose Bewertungsangebote keine sofort verkaufsbereiten Eigentümerkontakte bringen?
Die meisten Strategien, auf die sich viele Makler noch heute verlassen, basieren auf Zufall – nicht auf Struktur:
- Empfehlungen kommen – oder eben nicht.
- Telefonische Kaltakquise ist nicht nur nervig, sondern wird in vielen Fällen als übergriffig wahrgenommen – und beschädigt langfristig dein Image.
- Portale liefern Leads – aber eben keine Exklusivität, kein Vertrauen, keine emotionale Bindung an dich als Makler.
- Bewertungs-Tools generieren zwar Kontakte – aber führen zu nichts, wenn sie nicht in ein System eingebettet sind, das Vertrauen und Gesprächsbereitschaft aufbaut.
Das Ergebnis: Du bist sichtbar – aber zur falschen Zeit. Du wirst gefunden – aber nicht als Erste*r gewählt. Du investierst Zeit und Geld – aber bekommst keine planbaren Verkaufschancen zurück.
Was passiert, wenn du an diesem Punkt nichts änderst?
- Du wirst immer öfter mit Kollegen um Aufträge konkurrieren, die digital schneller und strukturierter auftreten – und den Auftrag vor dir bekommen.
- Du wirst Werbebudget verbrennen – ohne zu wissen, was wirklich funktioniert.
- Du wirst zum Reaktionär in deinem eigenen Unternehmen – statt aktiv den Markt zu gestalten.
- Dein Team wird frustriert – weil neue Objekte (verkaufbare) fehlen, Motivation sinkt und Druck steigt. Die Folge: dass ganze Vertriebsstrukturen zum Mitbewerber wechseln.
Und irgendwann bleibt dir nur noch eines: Auf Empfehlungen hoffen. In der Hoffnung, dass irgendwer schon irgendwen kennt, der verkaufen will. Das hat letztendlich zur Folge, dass du und dein Unternehmen digital nicht mithalten kannst und vom Markt bereinigt wirst!
Wenn du das vermeiden willst, brauchst du ein neues System – das auf Planbarkeit statt auf Hoffnung basiert.
Die Lösung ist klar: Ein Prozess, der dir planbare sowie messbare Kontrolle gibt – und verkaufbare Objekte in deine Pipeline generiert!
Die Lösung? Ist kein weiteres "Shiny-Objekt".
Kein Immobilienvideo. Keine Marketing-Agentur, die mit Luftschlössern und Garantien wirbt. Keine neue Homepage. Kein SEO und garantiert kein Coaching, wie man als Makler in 90 Tagen erfolgreich wird!
Sondern ein ganzheitliches System, das für dich arbeitet – auch wenn du im Termin, auf Reisen oder nicht verfügbar bist.
Ein System, das:
- dich frühzeitig sichtbar macht – bevor der Verkaufsentschluss fällt,
- Vertrauen aufbaut – ohne Verkaufsdruck,
- Eigentümer qualifiziert – ohne dass du nachtelefonieren musst,
- dir zeigt, wann ein Gespräch sinnvoll ist – und wann nicht,
- sich anfühlt wie ein digitaler Vertriebsmitarbeiter, der rund um die Uhr für dich arbeitet.
Kurz: Ein System, das dir regelmäßig echte Verkaufschancen bringt – planbar.
Und genau dafür habe ich mein 5‑Schritte‑IN&OUT‑System™ entwickelt – es ist kein Baukasten, sondern ein strategisches Gesamtkonzept, das sich gezielt auf Eigentümer mit echten Verkaufsabsichten fokussiert:
- Positionierung & Zielgruppen-Klarheit - Wir definieren ganz klar: Wen willst du wirklich? Wer verkauft jetzt, nicht irgendwann? Welche Themen, Auslöser und Lebenssituationen bringen diese Eigentümer ins Handeln? Es geht darum, die Menschen zu erreichen, die bereits Schmerz verspüren – und nicht erst noch überzeugt werden müssen.
- Digitaler Akquisefunnel - Über eine smarte Landingpage mit psychologisch durchdachtem Einstieg (z. B. VSL, Quiz oder Report) holen wir diese Menschen ab. Nicht laut. Nicht plump. Sondern relevant und vertrauensvoll – so entsteht echtes Interesse und eine erste Beziehung.
- Gezielte Social Ads - Wir setzen Meta Ads gezielt ein – nicht mit dem Ziel, „Likes“ zu bekommen, sondern um im richtigen Moment im Kopf der richtigen Menschen zu landen. Frühzeitig. Wiederholt. Mit einer klaren Botschaft, die hängen bleibt.
- Lead-Qualifizierung & Follow-up - Nicht jeder Lead ist ein guter Lead. Deshalb filtern wir automatisch vor: Wer ist ernsthaft interessiert? Wer ist in 30 Tagen verkaufsbereit – und wer vielleicht später? Du bekommst Klarheit und Sicherheit, statt Hoffnung und Hektik.
- Objektvermarktung & Markenaufbau - Wir zeigen, dass du verkaufst – und wie. Durch gezielte Kampagnen, klaren Auftritt und kommunikativ inszenierte Erfolge wird aus deinem Namen eine Marke. Du wirst zur gefragten Adresse – und nicht zur nächsten Anzeige unter vielen.
Wenn du bereit bist, aus der Hoffnungsmaklerei auszusteigen, sowie auch bereit bist über den Tellerrand zu schauen – und dir ein System aufzubauen, das dir die planbare Kontrolle über deine Akquise und deinen Verkauf gibt, dann:
Sichere dir jetzt ein kostenfreies Beratungsgespräch.
In diesem Gespräch:
- schauen wir, wo du heute stehst,
- identifizieren deine größten Hebel,
- und ich zeige dir einen klaren Weg, wie du mit System planbar an neue Objekte kommst.
Ich habe dieses 5‑Schritte‑IN&OUT‑System™ bereits mit zahlreichen Maklerkollegen umgesetzt – in kleinen wie großen Teams – und gesehen, wie aus Unsicherheit messbare Ergebnisse wurden.
Wenn du willst, findest du auf dieser Seite auch weitere Einblicke: konkrete Fallstudien, Inhalte und Strategien, die bereits anderen geholfen haben, ihre Akquise und Verkauf komplett neu zu denken.
Ich freue mich, wenn du zu denen gehörst, die den nächsten Schritt gehen – und vielleicht sprechen wir schon bald persönlich.
Weiterführende Informationen
Über mich
Ich helfe heute etablierten Immobilienunternehmen dabei, planbar neue Verkaufsobjekte über Social Media zu gewinnen – weil ich genau weiß, wie frustrierend es ist, wenn Empfehlungen ausbleiben und keine konstante Objektakquise gelingt – bis ich einen Weg gefunden habe, das zu systematisieren!
Plattformen
Verfolge mich auf meinen Social Media Kanälen, damit du nichts mehr verpasst. Ich teile dort täglich Insights zur digitalen Objektakquise, die du dir als Immobilienprofi nicht entgehen lassen darfst!
IMMOADS.IO ist in Leipzig ansässig...
... und spezialisiert auf digitale Eigentümer-Akquise für Immobilienmakler!
Maßgeschneiderte Social-Media-Kampagnen sorgen dafür, dass planbar qualifizierte Eigentümer-Leads gewonnen werden – ohne den Einsatz von Portalen, Lead-Plattformen oder Kaltakquise.
Das Herzstück bildet das praxiserprobte 5‑Schritte‑IN&OUT‑System™, das individuell auf jedes Maklergeschäft zugeschnitten wird.
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