Was wirklich zählt: Ergebnisse!
Hier findest du ausgewählte Fallstudien aus eigenen Projekten sowie aus der Zusammenarbeit mit befreundeten Maklerkollegen, Investoren und Bauträgern – konkrete Ergebnisse, die zeigen, was möglich ist, wenn Strategie, Psychologie und Umsetzung zusammenkommen.
Fallbeispiel 1:
42 Eigentümeranfragen in 20 Wochen – durch ein einziges Video
Problem
Der Leipziger Markt war hart umkämpft. Eigentümer reagierten kaum noch auf klassische Bewertungsangebote oder Werbung in Portalen. Viele Anfragen verliefen im Sande – oder landeten bei den üblichen Großmaklern.
Lösung
Ich entwickelte ein simples, aber hoch emotionales Video, das exakt auf die Zielgruppe abgestimmt war – lokal, menschlich, relevant. Über eine gezielte Meta-Kampagne mit klarer Zielgruppensteuerung konnte ich innerhalb von 20 Wochen:
- 42 qualifizierte Eigentümeranfragen generieren
- 5 exklusive Alleinaufträge sichern
- weitere Anfragen an befreundete Maklerkollegen abgeben, da einige Objekte nicht in meinen Fokus fielen
Besonderheit: Ein einziges Video – kein Portal, kein komplexes System. Nur Relevanz, Strategie und Umsetzung. Das war der Startschuss für mein 5‑Schritte‑IN&OUT‑System™ und der Beweis, dass Eigentümer heute anders erreicht werden müssen.
Fallbeispiel 2:
8 Eigentümerkontakte in 30 Tagen – ohne Lead-Portale, ohne Kaltakquise
Problem
Ein ambitionierter Maklerkollege aus Dresden hatte ein klares Ziel: mehr Verkaufsobjekte gewinnen – ohne sich weiter auf teure Portale oder veraltete Bewertungsangebote zu verlassen. Nach mehreren Monaten mit hoher Marketingaktivität, aber wenigen verwertbaren Leads, stellte sich Frust ein. Eigentümer reagierten kaum noch auf klassische Ansprache, und die wenigen Anfragen führten selten zu echten Verkaufsabsichten.
Lösung
Gemeinsam entwickelten wir einen fokussierten Funnel mit klarem Entscheidungsansatz: „Verkaufen oder behalten?“ Über eine psychologisch abgestimmte Landingpage, kombiniert mit gezielten Meta Ads, holten wir Eigentümer genau in ihrer Entscheidungsphase ab – ohne Druck, aber mit maximaler Relevanz. Die Kommunikation war auf Dresden und Umland zugeschnitten, emotional aufgeladen und klar strukturiert.
Ergebnis:
- 8 qualifizierte Eigentümerkontakte in den ersten 30 Tagen
- mehrere Gespräche mit realer Verkaufsabsicht
- der erste Alleinauftrag wurde bereits nach 12 Tagen unterschrieben
Von lokal unsichtbar zu regional begehrt – in nur 16 Wochen.
Fallbeispiel 3:
14 Eigentümerkontakte in 21 Tagen – durch gezielte Positionierung im Berliner Markt
Problem
Ein erfahrener Makler aus Berlin stand trotz Fachkompetenz und starker Marktkenntnis zunehmend unter Druck. Die Anfragen über Portale wurden immer schwächer, Eigentümer reagierten kaum noch auf Printanzeigen oder klassische Empfehlungswege. Die Konkurrenz wurde lauter – und digitaler. Obwohl der Makler fachlich absolut überzeugt, blieb der Verkaufspipeline zunehmend leer.
Lösung
In einem strukturierten Analysegespräch erarbeiteten wir gemeinsam eine spitze Zielgruppenpositionierung, verbunden mit einer klaren Messaging-Strategie. Aufbauend darauf setzten wir einen psychologisch durchdachten Quiz-Funnel auf, der Eigentümer bereits im Entscheidungsprozess abholte – lange bevor sie aktiv nach einem Makler suchten. Die Meta-Kampagne wurde lokal ausgesteuert, mit präziser Copy und hoher Wiedererkennung.
Ergebnis: 14 qualifizierte Eigentümerkontakte in nur 21 Tagen – ohne Bewertungs-Tool, ohne Portal, ohne Streuverlust. Die ersten Gespräche liefen bereits nach wenigen Tagen – mit Eigentümern, die verkaufen wollten, nicht nur „mal hören wollten, was ihre Immobilie wert ist“.
Fallbeispiel 4:
Ein Funnel für Millionen – wie ein einziger Investor zur Pipeline wurde
Problem
Ein institutioneller Investor aus Süddeutschland war auf der Suche nach Kapitalanlagen im Wohnimmobilienbereich – bundesweit. Die Herausforderung: Er wollte kein klassisches Suchmandat platzieren und auch keine eigene Kaltakquise durchlaufen. Vielmehr suchte er eine diskrete, aber effektive Lösung, um passende Angebote aus dem Markt zu ziehen – ohne selbst sofort sichtbar zu werden.
Lösung
Ich entwickelte eine vollständig auf den Investor zugeschnittene Funnelstruktur. Herzstück war eine neutral gehaltene Landingpage mit klarem Angebot: „Wir suchen Kapitalanlagen in ganz Deutschland – direkt vom Eigentümer.“ Die Seite war bewusst einfach, aber psychologisch fein justiert. Die begleitende Meta-Kampagne wurde deutschlandweit ausgespielt – mit Fokus auf Eigentümer, Family-Offices und stille Verkäufer.
Ergebnis:
- 71 Eigentümerkontakte innerhalb von 26 Wochen
- 18 ernsthafte Verkaufsabsichten (größtenteils Mehrfamilienhäuser & Wohnpakete)
- 5 exklusive Verhandlungsprozesse, einer davon über 8 Mio. €
Investor nutzt den Funnel heute dauerhaft – als stille Dealmaschine im Hintergrund.
Fallbeispiel 5:
245 qualifizierte Anfragen in 78 Tagen – 12 Ferienwohnungen verkauft
Problem
Der geplante Abverkauf von 12 Ferienwohnungen an der polnischen Ostsee kam trotz Vertriebspartnern, klassischer Werbung und viel investierter Zeit nicht in Gang. Die Nachfrage blieb aus, die Kommunikation verpuffte, die Einnahmen blieben aus – während bereits geplante Folgeprojekte stillstanden. Die Unsicherheit wuchs, der Druck stieg.
Lösung
Mit Geissler Immobilien übernahm ich die komplette Vermarktung – von der datenbasierten Zielgruppenanalyse über die Entwicklung einer emotional aufgeladenen Kampagnenstruktur bis hin zur operativen Aussteuerung auf Instagram. Das Angebot wurde hochwertig inszeniert, mit klarem Fokus auf kaufkräftige Ferienimmobilienkäufer aus dem DACH-Raum – visuell stark, sprachlich präzise und mobil optimiert.
Ergebnis:
- 245 qualifizierte Anfragen in nur 78 Tagen
- hohe Conversionrate durch psychologisch abgestimmte Kommunikation
- vollständiger Abverkauf aller 12 Wohnungen
Nachhaltige Grundlage für die Entwicklung weiterer Projekte.
Fallbeispiel 6:
30 qualifizierte Anfragen in 14 Tagen – trotz festgefahrenem Verkaufsprozess
Problem
Ein Bauträger geriet unter akuten Verkaufsdruck. Um kurzfristig Liquidität zu sichern, wurde das Objekt parallel an mehrere Makler vergeben. Die Folge: identische Inserate, Standardbilder, austauschbare Texte – kein klares Messaging, keine Conversion. Der Markt reagierte mit Desinteresse. Der Verkaufsprozess kam ins Stocken, die finanzielle Lage des Bauträgers spitzte sich weiter zu.
Lösung
Ich entwickelte eine verkaufspsychologisch optimierte Landingpage mit messerscharfer Zielgruppenansprache, basierend auf einer detaillierten Zielgruppenanalyse. Parallel dazu starteten wir eine lokal ausgesteuerte Meta-Kampagne mit datenbasierter Optimierung und präzisem Copywriting.
Das Ergebnis:
- 30 qualifizierte Anfragen in nur 14 Tagen
- 10 Besichtigungstermine
- 4 konkrete Kaufangebote
Erfolgreicher Verkauf und gesicherte Liquidität für den Bauträger
Fallbeispiel 7:
43 qualifizierte Anfragen in 21 Tagen – ohne öffentliche Anzeige
Problem
Ein Eigentümer eines luxuriösen Penthouses in Toplage Berlin wollte verkaufen – aber unter einer klaren Bedingung: maximale Diskretion. Keine Portale, keine Flyer, keine Social-Media-Posts. Mehrere Makler hatten das Objekt bereits erfolglos als „Secret Sale“ vermarktet – über inaktive Netzwerke, vage Exposés und anonyme Mailings. Die Folge: Null Resonanz. Der Verkaufsdruck stieg, das Objekt verlor an Strahlkraft.
Lösung
Ich entwickelte eine exklusive Kampagnenstrategie, die Diskretion und gezielte Sichtbarkeit vereinte. Das Herzstück: ein emotionales, simples produziertes Werbevideo ohne erkennbare Details – kombiniert mit einer Landingpage, nur zugänglich über eine passgenau gesteuerte Meta-Kampagne für eine definierte Zielgruppe mit hoher Kaufkraft.
Ergebnis:
- 43 qualifizierte Anfragen in nur 21 Tagen
- 6 VIP-Besichtigungen
- 2 Angebote über dem anvisierten Verkaufspreis
1 Abschluss – diskret, hochwertig und im Sinne des Eigentümers :)
Fallbeispiel 8:
60 qualifizierte Anfragen in 35 Tagen – nach über einem Jahr Stillstand
Problem
Ein Einfamilienhaus war über ein Jahr lang auf den großen Immobilienportalen gelistet – ohne Ergebnis. Der bisherige Makler hatte weder eine differenzierende Vermarktung noch echte Sichtbarkeit erzeugt. Die Eigentümer waren zunehmend frustriert. Ihre Lebenspläne standen auf Pause, es gab kaum Rückmeldungen, keine Besichtigungen – und das Vertrauen in den Verkaufsprozess war fast vollständig verloren.
Lösung
Ich entwickelte eine verkaufspsychologisch optimierte Landingpage mit klarer Zielgruppenansprache. Ergänzt wurde die Strategie durch eine präzise Meta-Kampagne, die datenbasiert ausgesteuert und kontinuierlich verfeinert wurde. Statt allgemeiner Sichtbarkeit setzten wir auf maximale Relevanz – für genau die Zielgruppe, die in Frage kam.
Das Ergebnis:
- 60 qualifizierte Anfragen in nur 35 Tagen
- 15 Besichtigungstermine
- 6 konkrete Kaufangebote
Erfolgreicher Verkauf nach über einem Jahr Stillstand
Fallbeispiel 9:
Vom Scheitern zur Sichtbarkeit – wie Christophs Maklerbüro in 15 Monaten zur dominierenden Kraft wurde
Problem
Christoph (Name geändert) führte ein etabliertes Maklerbüro mit rund vier Angestellten – doch die Auftragslage war dramatisch eingebrochen. Kaum Rücklagen, keine planbare Neukundengewinnung, ein Marketingansatz, der mehr auf Hoffnung als auf Strategie basierte. Die Insolvenz stand unmittelbar bevor. Christoph hatte einen letzten Versuch – und meldete sich bei mir.
Lösung
Wir starteten mit einem Minimum an Budget, aber maximaler Klarheit: Ich entwickelte erste Landingpages, schaltete gezielte Kampagnen und wählte Verkaufsobjekte aus, bei denen ein emotionaler Trigger erkennbar war. Schritt für Schritt stellten wir das komplette Marketing neu auf – datenbasiert, automatisiert, effizient.
Ergebnis:
- Kontinuierlicher Zufluss an Verkäufer-, Käufer- und sogar Bewerberanfragen
- Regionale Dominanz durch gezielte Sichtbarkeit
- Marktführer im Verkauf von hochwertigen Wohnimmobilien am Standort
- Seine Kampagnen werden jetzt immer wieder kopiert ; )
Was bleibt: Ein 5‑Schritte‑IN&OUT‑System™, das funktioniert – und ein Maklerkollege, der aus der Krise zum Marktführer an seinem Standort, in seiner Nische wurde.
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Hinweis & Haftungsausschluss
Die hier dargestellten Fallstudien stammen aus echten Projekten – entweder aus meiner direkten Zusammenarbeit mit Klienten oder aus von mir selbst umgesetzten Kampagnen. Alle dargestellten Ergebnisse sind authentisch, keine der Personen wurde in irgendeiner Form dafür vergütet oder beeinflusst, ihre Geschichte zu teilen.
Aus Gründen der Exklusivität und Diskretion werden Namen und Unternehmen nicht namentlich genannt.
Bitte beachte: Ich kann dir keine Ergebnisse garantieren. Jeder Erfolg basiert auf harter Arbeit, klarer Strategie und gegenseitigem Vertrauen.
Ob du ähnliche Resultate erzielst, hängt maßgeblich davon ab, ob du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen – und gemeinsam mit mir im kostenfreien 1:1-Erstgespräch dein Potenzial analysierst.
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